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FRANQUICIAS: Un Modelo de Éxito o Fracaso


 Desde hace más de una década las franquicias han tomado    una gran relevancia no solo en nuestro país sino a nivel  mundial por lo que hoy en día franquiciar alguna empresa o una marca es lo más común que muchas personas emprendedoras optan por hacer.

Si bien es cierto franquiciar es una buena forma de éxito pero    también es importante mencionar que no siempre se puede llegar al éxito a través de las franquicias ya que esto dependerá en medida de la forma en que las personas quieran hacerse cargo de ellas.

Una franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocio de otra persona. En otras palabras el dueño de la marca cede los derechos y el formato de uso del negocio.

Pero muchas veces existen casos en que hay personas que han fracasado con el uso de una franquicia; cabe mencionar que el hecho de éxito o fracaso va depender del objetivo con que la persona adquiere el uso del negocio.

Es decir hay personas que pretenden no quebrar a través de la utilización de franquicias y pensar así es un gran error ya que cuando las personas vienen arrastrando deudas con otras empresa y piensa salvarlas adquiriendo una franquicia lo que hacen es fracasar poniendo así en riesgo el prestigio de la empresa que a franquiciado.

Lo que en realidad es una franquicia es que es un modelo de negocio en el cual una persona cede los derechos a otra persona y en la cual hay otra que adquiere derechos pero también obligaciones.

En conclusión podemos decir que las franquicias es un buen modelo de negocio que puede permitir un crecimiento seguro pero esto dependerá en la forma en que las personas decidan manejarlas y no solo la forma sino también en las circunstancias en que pretendan hacerlo.

Espero les guste!!

Bendiciones y Éxitos a tod@s.

Brisa Presidente.

 
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Publicado por en 5 diciembre, 2011 en Marcas

 

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Delegación de Responsabilidades: EMPOWERMENT EMPRESARIAL.


 La delegación es la idea de que una organización debe ser  más productiva cuando a todos sus empleados se les  confiere la facultad de tomar sus propias decisiones, al  delegarse autoridad en todos sus niveles inferiores.

Pero, hacer un efectivo trabajo de delegación, significa algo  más que darles trabajo a los subordinados. Es  especialmente importante llegar a conocer a los empleados  y conocer muy bien  de lo que pueden hacer antes de  comenzar a delegar.

Como uno de los objetivos que se tiene que plantear al asumir el cargo de autoridad es reconocer que somos personas y que debemos de comprender y ayudar a aquellos empleados que de alguna manera necesitan de cierto tipo de orientación para realizar las labores.

Precisamente el fracaso de muchas personas con manejo de personal es que tratan de hacer todas las cosas que hacían antes de asumir una posición directiva y todavía tener tiempo para supervisar. Esto es obviamente imposible, a menos que se trabaje las 24 horas del día

Todo acto de delegación se asienta en la relación que existe entre el subordinado y su jefe, el respeto mutuo que se tienen como personas y la satisfacción que cada uno espera que se derive de ello.

Una de las ventajas de la delegación para el empresario es que  ahorra tiempo y gestión, potencia capacidades gerenciales en su personal clave, libera sobre la presión del trabajo inmediato, reduce costos de la empresa, ya que el directivo puede dedicarse a otras funciones.

Para los empleados, incrementa la participación, estimula la iniciativa, motiva la gente, aumenta la moral reduciendo así las renuncias, permite que se involucre en otras áreas de la empresa y desarrollo el sentido de pertenencia a la organización.

Sobre el mando intermedio recae la doble presión de responder ante sus superiores y no defraudar a su equipo de trabajo.

 

Espero les guste.

Bendiciones y Éxitos!!!!

 

Brisa Presidente.

 
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Publicado por en 8 noviembre, 2011 en Marketing

 

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Como PERSUADIR al cliente sin FASTIDIAR.


Hoy en día vemos como las empresas bombardean a los clientes con comerciales, anuncios, muppies y todo aquello que lleve el fin de dar a conocer un producto.

Lo que muchas empresas no saben es que muchas veces esta manera de persuadir a los consumidores en ocasiones puede ser poco productiva ya que en vez de causar una imagen positiva los puede llevar a aburrir a los consumidores y por ende no sentirse atraídos hacia la compra de dicho producto o servicio.

Es por eso que es de suma importancia crear campañas que sean objetivas y que en realidad creen un impacto positivo en la mente de los consumidores.

 

 

Existen muchos ejemplos de estos tipos de campaña que se vuelven hostil tal es el caso de HSBC cuando se introdujeron al mercado salvadoreño. Ellos utilizaron una campaña muy ofensiva en la cual querían posesionar la marca en el consumidor salvadoreño.

El efecto fue positivo pero a buena parte de la población salvadoreño le llego a aburrir a tal grado que no querían saber nada de ellos.

 

 Es por eso que debemos tomar muy en cuenta todos  aquellos factores que nos puedan ayudar a persuadir al  consumidor sin llegar al punto de hostigarlo; para eso  es necesario hacer un estudio externo y ver con claridad  cuáles son nuestras fortalezas y debilidades; y en base  esto crear una estrategia creativa que nos permita poder  llegar al publico que queremos sin crear un aburrimiento  en cada uno de ellos.

 

 

De la manera en como estemos organizados dependerá buena parte del éxito ya que a veces la desorganización o la falta de planificación nos puede llevar a ejecutar estrategias poco creativas y poco interesante para el fin que queremos perseguir.

Espero les guste!!

Bendiciones y exitos!!

 

 

Brisa Presidente.

 

 
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Publicado por en 25 octubre, 2011 en Marketing

 

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La Mezcla de una Política: POLITIX CIGARETTES


Politix es un juego de la política del hábito de fumar. Lo que solía ser una mera fuente de placer para los fumadores es ahora parte de la mezcla de política. Politix, en concepto y diseño, trata de mirarlo de una manera chistosa.

Moonlight  Tobacco Co. Es una subsidiaria establecida por RJ Reynolds. La idea aquí es que RJR crea un sub éxito  que está libre de responsabilidades en la mayoría de los litigios de EE.UU. Obtiene responsabilidad en los casos en que una compañía de tabaco que habían anunciado un producto seguro cuando sabían que no lo hizo, y antes de que se le advirtiera a en Estados Unidos. En 1997 aparecieron anuncios por todo Nueva York y en algunas otras grandes metrópolis.

El anuncio original puesto en marcha se demostró incluso en la televisión, una noticia que de alguna manera causo a los ejecutivos del estudio a olvidar que existe una prohibición de la publicidad de cigarrillos.

Tabaco RJReynolds utilizar la publicidad al aire libre de tabaco para ayudar a lanzar Moonlight de siete
nuevas marcas de cigarrillos. Las marcas fueron vistos como una alternativa a las marcas habituales de cigarrillos ahora en el mercado. RJR poner un fuerte énfasis en la gráfica de la marca paquete extraño y quería reflejar un aspecto similar en sus anuncios al aire libre. Artista Tom Van Housen creado los carteles que fueron pintados a mano en vinilo e instalado por el impacto al aire libre.

 

 

 Se ocurrió la idea de crear Moonlight Tobacco Co.  a partir del  concepto de “intrapreneuring” o la creación de nuevas empresas  dinámicas dentro de las empresas establecidas. Esta libertad de  las normas establecidas Moonlight permite utilizar la  comercialización del lugar, los conceptos en una industria  acostumbrada a seguir establecidas desde hace tiempo métodos  para producir marcas de gran escala. No sólo Moonlight ofrecen a  los clientes las marcas que hablar con ellos, que ofrece una  calidad de tabaco de acuerdo y un excelente sabor. Si bien  creemos que las marcas de Moonlight se ofrecen a los fumadores  adultos de opciones nuevas y únicas, R.JR tiene el compromiso  de sus marcas de franquicia. Moonlight Tobacco Co. estará  disponible en un área geográfica limitada con pequeños nichos de  comercialización que la filosofía general de las marcas. Los  empleados fabrican el producto de consumo de calidad, tratan de  responder a la demanda del cliente. Tabaco Moonlight es nuestra  respuesta a lo que vemos como la demanda de los fumadores  adultos de nuevos e innovadores productos y diseños de bultos.

 

Espero les guste!!!

Bendiciones y exitos.

 

 

Brisa Presidente.

 
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Publicado por en 24 octubre, 2011 en Marcas

 

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MERCHANDISING: Mejor ubicación, mayor motivación de compra.


Primeramente definamos el significado del término Merchandising, es el resultado de unir el sustantivo Merchandise, que significa mercancía y el radical “ing”, que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor, por ello podemos definir el Merchandising diciendo que:

Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento.

Lo cual nos quiere decir que siempre que exista venta al detalle con objeto de obtener ciertos beneficios, se lleva a cabo Merchandising.

El Merchandising nos sirve para poder influir sobre el consumidor de forma constante aunque no siempre se encuentre el vendedor presente o este no exista. En la actualidad los consumidores gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra. Muchas veces la presencia de vendedores en los establecimientos de compras hace que los clientes se sientan incomodos incitándolos en ocasiones a no realizar la compra.

El Merchandising se suele aplicar en la zona de venta. Esto se hace con el fin de llamar la atención de los consumidores a que estos se sientan atraídos a entrar al establecimiento y por ende los lleve a realizar la compra. En ocasiones también influyen los colores con que los establecimientos se encuentran pintados así como su ubicación y el estilo del local.

Lamentablemente no siempre se lleva a cabo merchandising sobre todo en los comercios de cierta antiguedad, pero es más lamentable que sus propietarios, cuando se les informa sobre el tema, suelen carecer de interés y casi nunca lo aplican.

Un buen Merchandising puede garantizar el éxito de un producto, de un establecimiento comercial o de una marca, claro si este es aplicado de tal forma que impacte de manera positiva y atraiga a las personas para que realicen la compra.

Espero les guste!

Bendiciones y Exitos a tod@s!!!

Brisa Presidente.

 
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Publicado por en 17 octubre, 2011 en Marketing

 

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Cliente y Lealtad Duradera = POSICIONAMIENTO


Uno de los principales objetivos de toda empresa es cómo diferenciarse de la  competencia para poder dar a conocer sus productos y servicios. Lo primero opción sería ofrecer un producto o servicio diferente desde su concepto hasta su aplicación práctica a nuestra realidad sin embargo, esto suele ser difícil y muchas veces imposible.

La posibilidad parece señalar el hecho de que ofrecer al producto o servicio  un valor agregado es la estrategia ideal y eficaz para posicionarlo en la mente de los consumidor.

 

El Posicionamiento de un producto o servicio es determinar cómo queremos ser percibidos por el público.

Pero muchas veces nos hacemos la pregunta ¿Cómo posicionar correctamente un producto o un servicio?

Así pues debemos considerar que para definir un posicionamiento hay que tomar en cuenta que una marca ofrece junto con su realidad material (empaque, etiqueta, envase, atributos y beneficios físicos del producto o servicio), existe de manera paralela una realidad psicológica; esto es, una imagen formada por un contenido preciso, cargado de afectividad: seguridad para unos (Volvo), prestigio para otros (Rolex), etc.

 

El Posicionamiento es fundamentalmente una promesa. Por lo tanto no basta con que satisfaga las necesidades y expectativas de los clientes sino tiene que ser capaz de despertar entusiasmo y crear lealtades duraderas.

En conclusión podemos decir que una empresa puede abrirse paso en un sector, incluso en el mercado internacional pero su esfuerzo siempre será en vano si en su imagen de marca no consigue crearse un hueco en la mente o el corazón del consumidor.

 

Espero les guste.

Bendiciones y Exitos!!

 

Brisa Presidente.

 

 

 
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Publicado por en 14 octubre, 2011 en Marcas

 

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La importancia de la CULTURA ORGANIZACIONAL


La cultura de una compañía es el conjunto de prioridades que la  compañía le otorga a diferentes cuestiones. En ocasiones estas  prioridades se expresan de manera explícita: por ejemplo, la  declaración de misión de una compañía o en la estructura de la  organización y las facultades que se les otorgan a los distintos  departamentos y funciones de la compañía.

En otras ocasiones  se expresan de manera implícita: el número  de suposiciones y  creencias tácticas que comparten los  gerentes de una  organización respecto de la forma en que se hacen las cosas.

La cultura de una compañía es lo que determina como debe comportase la gente cuando no se le esta observando. La cultura de una organización se conforma de los siguientes elementos:

  • La conducta de los empleados: los empleados nuevos en cualquier empresa suelen comportarse de acuerdo a lo que observan de los demás empleados, no con lo que les indican.
  • El proceso de selección personal: el tipo de persona que contrata una organización refleja y refuerza su cultura. Aquí la compañía debe hacer un estudio entre todas las personas seleccionadas y estas tiene que llenar las expectativas que demanda la empresa.
  • La naturaleza del negocio: Aquí depende mucho de las estrategias que implemente la compañía en el ambiente interno de esta, los empleados deben tratarse con respeto al prójimo, tener un sentido de comunidad y armonía entre todas las personas.
  • El ambiente externo: las compañías deben de tener en cuenta la cultura de la sociedad en la cual están operando.

 Algunas compañías construyen su cultura a través de la capacitación.  Otras compañías fortalecen su cultura mediante una declaración de  misión bien redactada.

 

 

 

Espero les guste!!!!!

Bendiciones y Éxitos a tod@os.

 

Brisa Presidente.

 

 

 
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Publicado por en 8 octubre, 2011 en Marketing

 

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